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二手车该怎幺卖 才能有好价格?

发布时间:2020-06-16作者: 阅读:(641)

▲卖车掌握要诀,让车回归应有价值不打折扣。

买车也几年了,疼惜爱车勤保养,但看到其他吸睛车款仍然不免心痒痒,总想换车开看看。然而这幺用心照顾的车子,心中是万分捨不得,不如卖给二手车商吧,让它新觅一个懂它的主人吧。
开车来到二手车商寻求收购,信心满满却被报了一个无法接受的低价,这是市场行情原本如此?还是不小心被不肖车商给讹诈了呢?究竟该如何做,才能让自豪的爱车得到应有的价值呢?

内外装最直观  车况透明是关键

想要让爱车收购价漂亮,最直觉的车辆外观,绝对是决胜的第一致胜点!佛要金装,人要衣装,车子自然也得如此,赏心悦目的烤漆,买家收购自然心甘情愿、口袋多捞一点。可是只要外观烤漆漂亮就行吗?卖车前把车美容洗澡甚至重新烤漆,就是聪明作法吗?遇上一般买家,很可能就是如此,但如果是阅车无数的车商或是资深买家,重新烤漆反而会落入「非原厂漆」的杀价理由。所以在外观方面,平常谨慎驾车,避免碰擦撞仍然是至上原则。

有些车主喜欢改车,把车打造成与自己匹配的个性,增添改装配备,包括空气动力套件、音响主机、排气管、轮胎、轮圈……等,但是,每位车主对于爱车风格的定义不同,改装后的车未必能获得下一位的青睐。深知此道理的车商,自然对于改装车的价格评估,抱持观望态度,有相当大的可能是不增反减。但若真有改装的必要,也请务必把原厂零件妥善保留,待车辆要出售时候小心装回。除非是真的碰到志同道合,风格雷同的买家,那上述的不利因素,自然能反向变成谈判筹码。

而与行车安全最直接相关的车况,更是重要中的重要,想要让价格漂亮,一份透明完整的车况说明纪录是不可或缺的。一般而言,如果车子都是回到原厂进行保养维修,可以直接跟原厂索取清楚维修纪录,能在转卖时完整的交给收购车商或是承购车主,证明车辆养护的用心,自然在价格谈判时取得有利态势。除此之外,还能主动寻求第三方鉴定认证,例如日本第三方认证的Goo鉴定,也能大幅度提昇车况信任值,减少不必要的争议。若是还能再附上原厂出厂证明,在售价部分估计还能有数千元的提昇空间。

二手车该怎幺卖 才能有好价格?
定期并蒐集维修纪录,能够让你在与车商谈判收购价码时取得优势。

卖车时间有技巧  网路行情勿尽信

有了好的内外装和透明车况凭证,你以为就能横行市场,被各家车商捧着要嘛?车市的供需法则是很微妙的。这时不妨回忆一下过往的购车经验,是因为酷暑难耐,还是因为阴雨连连,所以决定买车?特定的节气或是买车旺季,潜在的购车买家数量也多,车况不错的商品,询问度和下订的时间特别高且快,售价上也能争取到更漂亮的价格。

对卖家而言,其中也有几个时间点可以参考,有些卖家为了规避税金,节省支出,会选择在四月的牌照税、七月的燃料税缴纳期出脱,另一个就是因为农曆年前的年终奖金让消费力提昇,在价格的接受程度也比较宽,对卖方有利。这也塑造出台湾中古车的三大卖车高峰。

除了时间点得斟酌之外,有些卖家会到网路各汽车销售平台寻价,藉此估出平均值,但提醒各位卖家,由于中古车市场竞争激烈,网路更是兵家必争之地,有经验的网路使用者一定有发现,同一部车在同一个平台,却呈现了两个不同价格的标的商品,这就是「一车多PO」来吸引买家的行销陷阱,却也造成网路价格失真的状况,自然减少了参考价值。

市场上确实有专业杂誌专门提供各年份品牌的中古车市值,许多贷款业者也多会以此作为参考,然而因为採会员机制,资讯取得不易。当然若有熟识或信赖的车商直接给予第一手的可靠建议,更能贴近市场并提高成交金额。

大众喜好vs. 独特个性

其他影响车价的,车厂品牌也具有相当决定性因素,一般而言,台湾市场日系车还是较欧系车保值,主要考虑点在于耗油与零件维修便利性,例如中古二手车市佔率最高的还是Toyota、Honda;若是欧系车,双B由于大量且稳定,则是相对比较有固定行情的。

车色也是影响车价的原因,台湾一般民众选购车颜色是相对保守的,基本大众款不外乎黑、白、银灰,面对台湾下雨气候及空气品质,确实耐髒力也相对高些,基本上在市场流通都相当不错。而其他较特别的特殊个性色彩,如红、橙、黄、绿……等,则因受众群大幅受限,因此车商在收购价上也会较硬,可能会比同款车少3~5万不等。
 
二手车该怎幺卖 才能有好价格?
太特殊的车色彩对于车商收购的意愿和价钱都会有所影响。

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